首先要学会敲门
首先要学会敲门
作为一名新人设计师,有了衣服,就要考虑如何去销售它。所以在2008年,我和同事就背着衣服,一起去了莫斯科。
当时特别冷,从住的酒店走到著名的Tsum百货商场,风像刀子一样吹到脸上。可是我们没有推销成功,因为那时正是2008年金融风暴,他们的预算跟整个商业流程都发生了改变。
我们拖着皮箱,落寞地从Tsum走回酒店。路上,我们经过了一家非常棒的买手店,叫Litz。这家店的橱窗陈列的都是我非常崇拜的一些大师的作品,如比利时的六君子、RickOwens,还有一些非常小众的设计师的作品。
跟我同去的负责销售的德国女孩说:“我们既然来了,可不可以去敲敲其他人的門?”但是我一点信心都没有,便回她:“不可能的,你看看里面卖的都是什么牌子,你要敲门可以自己去敲,我不能丢这个人。”
她说:“Uma,你很有才华,可是你身上最大的问题就是不够自信,你为什么试都没试就否定自己,把这扇门关上?”于是她穿过马路,我记得那条马路特别宽,我躲在马路另一边的树后面,看着她走进去。
她走到门口,敲了敲门,有个人把门打开,他们说了两句话,里面的人把箱子扛起来就走进店里去了。她回头向我招手说:“进来吧Uma。”我当时都不敢相信这一幕,怎么会有这样的事,居然真的把这扇门敲开了。
进去之后,我看到一个非常优雅的店主,后来我才知道店主是当地一个很有名的足球明星的太太。我们把箱子打开,把衣服一件一件拿出来。当时她就订了19件衣服。
这件事让我知道,首先要学会敲门,因为没有人会去猜你背后的诉求,开不开门是他的事情。我们第一个动作要做出来,才能知道后面会发生什么。其实很多事情是你自己把门关上了,而有些门不可能对你关一辈子。
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